- Hawkers ha sido el ejemplo más claro
Un objeto tan simple como una servilleta ha sido capaz de dar rienda suelta a dos de los fenómenos más impresionantes de nuestros días. A veces, una pequeña idea ante los momentos más inesperados puede hacer que la varita mágica se active y el éxito aparezca. Es el caso de los jóvenes españoles empresarios que triunfan dentro y fuera de nuestras fronteras.
Harry Potter nació de una servilleta. Su ‘dueña’, J. K. Rowling, decidió comenzar a escribir la historia de una de las sagas más leídas de nuestra Historia en este ‘soporte’. Leo Messi, otro mago fue fichado en un papel para limpiarse las manos de un bar de un barrio de Barcelona. Unas historias humildes y casi inversosímiles para pensar en todo el recorrido de ambos. Algunos de los empresarios jóvenes, aunque sobradamente preparados, como rezaba aquel anuncio de Renault Clio, cuentan con una historia similar. Unos inicios confusos y sin apenas capital. Tras mucho tiempo y esfuerzo de trabajo han conseguido revertir la situación y hoy son una de las grandes marcas que campan en nuestro país y fuera de él.
HAWKERS: DE 300 EUROS…A LOS 300 MILLONES
Año 2013, unos jóvenes ilicitanos comienzan a vender unas gafas que se venden en Estados Unidos a través de Internet. 42 meses después, poseen una empresa propia que vende más de 4,5 millones de unidades y el objetivo de 2017 es vender los 100 millones de euros. En 2018 los 300 millones... pero el reto más ambicioso es superar la barrera de los mil millones.
La empresa de gafas de sol no vende gafas de sol si no que ”Hawkers vende Hawkers”, dice Francisco Pérez a Bolsamanía para hablar del éxito de la empresa. Con tan solo 300 euros para comprar 27 gafas se pusieron manos a la obra para engrasar la maquinaria. Una gran campaña en Facebook propició una espectacular carrera meteórica. La compañía española sólo opera en internet aunque “próximamente abriremos dos tiendas físicas”, avanza el dueño de Hawkers. Precisamente, la red es para ellos una de las claves para haber crecido ya que enfatiza que “el mercado evoluciona a una convergencia entre lo offline y lo online y no habrá apenas diferencia”.
El éxito es indiscutible. Hawkers quiere encaramarse a la tercera marca de gafas más vendida. ¿Las claves? Todavía es pronto hasta para ellos y tienen los pies en el suelo. “Desconocíamos la mayoría de los temas por los que hoy nos invitan como expertos a dar charlas y presentar nuestro modelo y caso de éxito en las mejores universidades y escuelas de negocio en el mundo. Después de contratar a más de 140 personas, cuando miro atrás, no veo sólo a especialistas formados. Veo por encima de todo talento, humildad, criterio e ilusión y eso es lo que creo que es lo verdaderamente importante”.
Una de las premisas es el cómo. “La clave es saber vender las gafas”, responde al ser cuestionado sobre el hipotético caso de que copiasen el formato de haber llegado a la cima. “En los últimos 3 años han aparecido más de 300 empresas que venden gafas de sol, pero no marcas. Lo importante es saber venderlas”, sentencia.
Hawkers sabe la dificultad de acudir a un mercado tan competitivo y ellos mismos han probado en sus carnes esa sensación. “Al principio nos hacíamos pasar por americanos para que nos ‘hicieran caso’. Nosotros siempre decimos que el mundo no está preparado para los españoles”, explica Francisco Pérez. Este mejunje de emociones, trabajo y esfuerzo ha llevado a Hawkers hacer una ampliación de capital recientemente que servirá para desarrollar nuevos proyectos. Saldum Ventures, empresa matriz propietaria de marcas como Miss Hamptons, Northweek o Wolfnoir, ha cerrado una ronda de financiación de 50 millones de euros que servirá para consolidar la expansión internacional de Hawkers y desarrollar nuevos proyectos.
La empresa de las gafas de sol española ha abierto sedes en el resto del mundo como en Estados Unidos (Los Ángeles) y son patrocinadores oficiales del equipo de la NBA, Los Ángeles Lakers.
EL GANSO: VENDER EL COCHE Y LA MOTO PARA TRIUNFAR
“Si yo tuviese que decirle a un foro lleno de emprendedores cuál es el secreto, lo tengo claro: ilusión, ilusión e ilusión”, explica Álvaro Cebrián, uno de los dos hermanos dueños de El Ganso, a Bolsamania.
Hace once años dos hermanos decidieron vender su coche y su moto para emprender un largo viaje hasta el éxito, aunque no lo supieran pasado un buen tiempo. El Ganso se ha distinguido por crear una línea clásica y elegante de ropa fabricada siempre en Europa buscando una relación calidad-precio proporcionalmente asegurada. “Nosotros siempre buscamos vender un producto a un buen precio, esa es nuestra premisa. A partir de ahí sólo pensamos en crecer”, incide.
Durante este tiempo, El Ganso ha abierto 172 establecimientos en toda Europa y amenazan con abrirse aún más al mercado. “Como todo depende de las colecciones que saca te da vértigo, pero yo pienso igual que cuando tenía una a 176. No todas las tiendas empiezan igual y tenemos que aprender de los errores y de los éxitos”, repasa con nostalgia el dueño de la firma de ropa.
El año 2016 cambió el concepto de venta y los dueños decidieron por reforzar su estrategia digital con una inversión superior a los 360.000 euros en proyectos digitales destinados a impulsar sus ventas a través de Internet. La firma textil ha explicado que esta apuesta se ha reflejado en los resultados del canal 'online', que facturó un 87% más en el segundo semestre del año 2016 respecto al mismo periodo de 2015.
El Ganso apuesta por la ‘omnicanalidad’ y en sus líneas estratégicas figura seguir innovando e incorporar nuevas tecnologías como el pago móvil en tiendas, con todas las ventajas del pago en la web, como pagar a plazos, o el uso de 'beacons'
UNA BOTELLA DE AGUA CUADRADA CON UN PROYECTO SOLIDARIO
Antonio Espinosa (arquitecto), Pablo Urbano (ingeniero industrial), Luis Sande (ingeniero de minas) y Ana Terrado (psicóloga). Cuatro personas muy distintas en sus estudios, pero que han terminado por realizar un proyecto exitoso y a la vez solidario. El agua mineral Auara tiene detrás una de las grandes historias de los jóvenes empresarios españoles.
Estos cuatro emprendedores pertenecían a una ONG y un día se decidieron a crear un proyecto sin precedentes. La primera empresa social española. Aspirando a revolucionar la ayuda al desarrollo esta marca de agua mineral invierte el 100 % de los dividendos que generan con sus ventas en desarrollar proyectos de acceso a agua potable en países en vía de desarrollo.
Pero Auara, además le ha dado una vuelta de tuerca más al embotellado. Es la primera empresa en servir el agua en botellas 100% recicladas y cuadradas. ¿El objetivo? Hasta un 20 % más de botellas por palet que un formato tradicional. Numerosas empresas de calado internacional ya trabajan con Aura ya que además de comprar un bien tan necesario como agua, cumplen con el cupo de responsabilidad social.
Auara en números: Más de 250 mil botellas vendidas y más de 2.500 personas que ya pueden acceder a agua potable. Más de 7.500 kg de plástico reutilizado, un ahorro de 12 mil litros de petróleo y se ha evitado la emisión de hasta 16.300 kg de CO2. Han invertido en proyectos: 15.798 €. Dos proyectos finalizados y tres proyectos por finalizar antes de julio 2017.
SMILEAT: PRODUCTOS 100% ECOLÓGICOS PARA BEBÉS
No hace mucho tiempo, una conocida presentadora de televisión ponía el grito en el cielo porque un potito de bebé contenía aceite de palma, poco sano para las personas. Smileat es una empresa que ha facturado un 483% más en el último año gracias a que la comida para bebés es 100% ecológica y esperan llegar este año a una facturación de dos millones de euros.
Dos jóvenes españoles como Alberto Jiménez y Javier Quintanilla decidieron dar respuesta a las enfermedades por los malos hábitos alimenticios. La empresa nació con el objetivo de dar un cambio radical al mundo de la alimentación infantil. Todos sus productos están fabricados con una materia prima proveniente la agricultura y ganadería ecológica española, sin utilización de espesantes, colorantes, azúcar o sal añadida.
Al igual que en el caso de Auara, los dos empresarios son de un mundo completamente diferente. Uno de ellos es ingeniero y el otro titulado en Administración y Gestión de empresas. Pero el reto es aún mayor y ya preparan para dentro de poco nuevos productos como ‘snacks’ 100% ecológicos.
POMPEII: UNOS ‘PEQUEÑOS’ CON ZAPATOS NUEVOS
En dos años han vendido más de 50.000 pares de zapatillas. Cuatro amigos que no llegan a los 25 años han aterrizado al mundo de la moda con ganas de dar mucha guerra. Su táctica consiste en pegar fuerte en las redes sociales (49,5 K seguidores en Instagram) y el boca a boca hace el resto. Cosme Bergareche, Jaime Garraztazu, Nacho Vidri y Jorge Vidri son los artífices del nuevo boom. Pompeii fabrica exclusivamente en España. La marca ya ha facturado más de 2.000.000 millones de euros y las previsiones son más que halagüeñas.
La historia surge, casi entre risas, y en una residencia de estudiantes. Queremos ser una marca de ropa, pero nuestro sello son las zapatillas", sentencian, "la clave de nuestro éxito es que hacemos un producto de calidad con mucho diseño a 50 euros", aseguraban recientemente.
Una vez más las redes sociales e Internet, al igual que sucede con Hawkers, vuelven a recobrar una importancia suprema. Pompeii, por ahora, solo vende mediante este canal, aunque esto no es impedimento para mirar a su competencia sin miedos. “Vans es nuestra competencia”, explican.
