¿Cuál es el mejor momento para comprar un coche?

Durante el mes de junio, se registró un aumento del 8,59% de ventas de los coches respecto al año pasado. Esto se traduce a que desde el último mes que se tienen los datos de la DGT, se han matriculado 1.405.762 coches nuevos. Por norma general, este mes es el preferido para cambiar de coche.

Desde hace siete años, se registra el pico más alto de venta de vehículos en el ecuador del año. Según explica Fernando Gutiérrez, jefe de concesionario, se debe a que “en este mes suelen lanzarse modelos nuevos de muchas marcas de coches, por lo que los modelos antiguos hay que quitárselos de encima”. De hecho, junio de 2017 fue el año récord en cuanto ventas antes de que comenzase la crisis con un total de 153.237 unidades matriculadas. Desde Carfy se argumenta un nuevo motivo. “Los clientes quieren comenzar sus vacaciones y probar los nuevos coches en la carretera”, esgrimen.

A pesar de que Según explica la plataforma de compra-venta de coche, Carfy, al igual que Fernando Gutiérrez sostienen que diciembre es el mejor momento para ahorrarse algo de dinero debido a que “los concesionarios tienen que cerrar los informes de ventas anuales, por lo que los comerciales son más permisivos”, señalan.

Pero hay otros meses en los que hay que marcarlo en rojo en el calendario. Según un estudio de ING, las fechas clave para conseguir mayores descuentos a la hora de comprar un coche son, por ese orden, finales de mes, de trimestre, de semestre y cierre del año. La explicación es sencilla, los concesionarios quieren concluir el ejercicio con el mayor número de matriculaciones posibles, cumpliendo con los objetivos de ventas fijados por la marca.

Otra de las variables que influye a la hora de comprar un vehículo es si es nuevo de fábrica o se adquiere de stock. “Para comprarlo directamente del concesionario se recomienda comprarlo en junio, justo antes del verano debido a que se suele renovar la flota cada seis meses”, resalta Fernando Gutiérrez. ING señala que enero puede ser un buen mes para comprar este tipo de vehículo, ya que “es normal que los concesionarios auto-matriculen a final de año algunas unidades para alcanzar objetivos, y después los vendan como vehículos de ocasión en enero, a precios más reducidos”.

El gobierno promueve la venta de coches: ahora es el turno del plan MOVEA

Según Carfy y Fernando Gutiérrez, diciembre es el mejor momento para ahorrarse algo de dinero debido a que “los concesionarios tienen que cerrar los informes de ventas anuales, por lo que los comerciales son más permisivos”, señalan.

Pero hay otros meses en los que hay que marcarlo en rojo en el calendario. Según un estudio de ING, las fechas clave para conseguir mayores descuentos a la hora de comprar un coche son, por ese orden, finales de mes, de trimestre, de semestre y cierre del año. La explicación es sencilla, los concesionarios quieren concluir el ejercicio con el mayor número de matriculaciones posibles, cumpliendo con los objetivos de ventas fijados por la marca.

Otra de las variables que influye a la hora de comprar un vehículo es si es nuevo de fábrica o se adquiere de stock. “Para comprarlo directamente del concesionario se recomienda comprarlo en junio, justo antes del verano debido a que se suele renovar la flota cada seis meses”, resalta Fernando Gutiérrez. ING señala que enero puede ser un buen mes para comprar este tipo de vehículo, ya que “es normal que los concesionarios auto-matriculen a final de año algunas unidades para alcanzar objetivos, y después los vendan como vehículos de ocasión en enero, a precios más reducidos”.

ESTAR ATENTO A LAS AYUDAS

También hay que aprovechar los momentos en los que el Gobierno intenta estimular la compra de vehículos. Una vez finalizado el plan PIVE, el Ejecutivo quiere relanzar las ventas de los coches de energía alternativa. Recientemente ha aprobado el Plan Movea, en el que se destinarán 14,26 millones de euros en este 2017. El plan tendrá una vigencia de cuatro meses "o hasta que se consuman todos los fondos"

La cuantía de las ayudas se fija con diferentes baremos dependiendo del tipo de vehículo y del combustible utilizado. La ayuda será a partir de 500 euros (turismos y furgonetas), 5.000 euros para microbuses y camionetas y 18.000 euros para autobuses y camiones. Para las motocicletas la ayuda oscila entre 1.500 y 2.000 euros. Es una cuantía idéntica a la otorgada en el primer plan Movea y permite subvencionar a un máximo de 29.200 turismos, si toda la cuantía se dedicara a estos vehículos.

Durante 2017 se han comprado más de 1.400.000 coches

Por otra parte, existe la posibilidad de comprarlo la segunda mano. Para ello es aconsejable acudir a las famosas ferias del automóvil de ocasión que tanto en Madrid como en Barcelona son en mayo. Desde Carfy aseguran que 6 de cada 10 clientes potenciales realizan la búsqueda en internet y luego ejecutan la venta a través de particular o adquiriéndolo a una empresa profesional de mercado de VO. Los últimos datos que arroja el mercado trata la tendencia alcista de la compra venta a profesionales en detrimento de las transacciones entre particulares.

OTROS CONSEJOS PARA AHORRAR DINERO EN LA COMPRA

En el estudio de SelfBank se explica que a la hora de comprar coches no “se emplea el tiempo suficiente que requiere una transacción de estas características”, por lo que hay que tener en cuenta otros factores.

Internet nos ofrece hacer una búsqueda detallada de los presupuestos que se manejan con mucha más facilidad, escogiendo concesionarios cerca de la localidad de donde se viva.

Otro de los detalles a tener en cuenta es la visita en los concesionarios. Victoria de la Torre, responsable de Desarrollo de Contenidos, Productos y Servicios de SelfBank explica que se debe tratar con paciencia y no tener prisa. “Al menos se deben visitar tres o cuatro concesionarios. Debemos informarnos previamente, para que el vendedor no detecte desconocimiento y se puede conseguir un precio mejor".

Por último, también se añade que hay que tener claro desde el principio las características

del coche que se quiere comprar. “Hay que pedir el gasto desglosado, para comprobar qué importe corresponde a cada partida, además de gastos derivados como el transporte, la matriculación, el permiso de circulación, etc. También hay que estar especialmente atento a los extras que intentan incluir algunos comerciales, y que son prescindibles para la mayor parte de los clientes”, insisten.