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- La investigación de Adyen y BCG descubre que los pagos y las finanzas integrados representan una oportunidad de 185.000 millones de dólares, un aumento del 25 % en dos años
- Las finanzas integradas más allá de los pagos son ahora un motor de crecimiento fundamental para las plataformas de software como servicio (SaaS).
- En la actualidad, menos del 20 % del mercado está cubierto, lo que significa que ahora es el momento de que las plataformas aprovechen este grupo de ingresos y satisfagan la creciente demanda de las PYMES.
- Las plataformas SaaS que incorporan productos financieros están preparadas para multiplicar por tres o cuatro sus ingresos.
SAN FRANCISCO, 28 de octubre de 2024 /PRNewswire/ -- Adyen, la plataforma de tecnología financiera preferida por las empresas líderes, ha lanzado hoy un nuevo informe con Boston Consulting Group (BCG) que revela una oportunidad de mercado revolucionaria de 185.000 millones de dólares para las plataformas SaaS, un aumento sustancial del 25% desde 2022. El análisis de BCG revela que este crecimiento del mercado está impulsado por un entorno de tasas de interés favorables, debido a mayores ingresos bancarios por cuentas, y una expansión general de los fondos de ingresos bancarios.
En paralelo, la demanda de financiación integrada por parte de las pequeñas y medianas empresas (PYMES), un sector que normalmente no recibe suficiente atención de las instituciones financieras tradicionales, se ha ampliado mucho más allá de los pagos.1 Esto, junto con la expansión del mercado, abre una oportunidad importante para que las plataformas SaaS incorporen a sus ofertas productos financieros más avanzados, como cuentas comerciales, préstamos y tarjetas emitidas. Dados los márgenes típicos de estos productos, la mayoría de las plataformas tienen la oportunidad de multiplicar sus ingresos actuales hasta tres o cuatro veces.
"La incorporación de productos financieros crea un escenario en el que todos ganan: las plataformas SaaS profundizan las relaciones con los usuarios y desbloquean nuevas fuentes de ingresos al abordar las necesidades financieras desatendidas de las PYMES", afirmó Blake Breathitt, vicepresidente sénior de Plataformas y Servicios Financieros de Adyen. "Nuestra investigación subraya la ventana de oportunidad para que las plataformas SaaS adopten la financiación integrada para mantenerse competitivas o quedarse atrás. Existe una inmensa oportunidad de mercado aquí para las plataformas SaaS, que están en una posición ideal para ofrecerlas dentro de sus ecosistemas existentes".
El mercado está preparado para una fuerte demanda por parte de las PYMES, y el 50 % de ellas manifiestan una alta probabilidad de utilizar una gama completa de productos financieros integrados en el futuro cercano, lo que refuerza su potencial de crecimiento.
"Observamos un apetito por parte de las PYMES por consumir una gama más amplia de servicios financieros desde sus plataformas SaaS, en particular préstamos que van más allá de los simples anticipos de efectivo o cuentas corrientes estrechamente integradas en flujos de trabajo de cuentas por cobrar y por pagar", dijo Stefan Dab, fundador de la práctica de Pagos y Fintech de BCG.
El informe destaca que las principales plataformas generan ahora más del 50% de sus ingresos a partir de pagos y finanzas integrados, y destaca que las finanzas integradas son la próxima palanca de crecimiento fundamental para SaaS. Para diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo, las plataformas deben considerar la integración de productos financieros en su oferta.
El informe de Adyen y BCG proporciona un manual estratégico para las plataformas SaaS que buscan tener éxito en el espacio de las finanzas integradas. Describe información práctica sobre cómo diferenciar los productos de los bancos tradicionales, optimizar las estrategias de salida al mercado y formar asociaciones efectivas para impulsar el crecimiento. Para acceder al informe completo, haga clic aquí.
Metodología
En asociación con Boston Consulting Group, para reevaluar el estado de las finanzas integradas para plataformas SaaS en 2024, realizamos una investigación cuantitativa y cualitativa con ~30 plataformas líderes y ~2.000 PYMES en Norteamérica, Europa y Australia en ocho industrias, incluidas alimentos y bebidas, hostelería y venta minorista.
Acerca de Adyen
Adyen (ADYEN:AMS) es la plataforma de tecnología financiera elegida por las empresas líderes. Al proporcionar capacidades de pago de extremo a extremo, información basada en datos y productos financieros en una única solución global, Adyen ayuda a las empresas a alcanzar sus ambiciones más rápidamente. Con oficinas en todo el mundo, Adyen trabaja con empresas como Meta, Uber, H&M, eBay y Microsoft.
Acerca de Boston Consulting Group
Boston Consulting Group colabora con líderes de las empresas y la sociedad para abordar sus desafíos más importantes y aprovechar sus mayores oportunidades. BCG fue pionera en estrategia empresarial cuando se fundó en 1963. Hoy, trabajamos en estrecha colaboración con los clientes para adoptar un enfoque transformador destinado a beneficiar a todas las partes interesadas, empoderando a las organizaciones para que crezcan, construyan una ventaja competitiva sostenible e impulsen un impacto social positivo.
Nuestros equipos, diversos y globales, aportan una profunda experiencia en la industria y en las funciones, y una variedad de perspectivas que cuestionan el status quo y generan cambios. BCG ofrece soluciones a través de consultoría de gestión, tecnología y diseño de vanguardia, y emprendimientos corporativos y digitales. Trabajamos en un modelo de colaboración único en toda la empresa y en todos los niveles de la organización del cliente, impulsados por el objetivo de ayudar a nuestros clientes a prosperar y permitirles hacer del mundo un lugar mejor.
1 Se encuestaron 2.000 pequeñas y medianas empresas (PYMES) de ocho industrias, incluidas alimentos y bebidas, hostelería y venta minorista, en Europa, Norteamérica y Australia.
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