Pragmático, exigente o austero: los tres perfiles del comprador de vivienda en España

Tal y como indica el informe, el 57% de compradores de los pragmáticos tienen entre 35 y 54 años y principalmente viven en pareja. Eso sí, aunque el uso de la vivienda es sobre todo la residencia habitual para la mayoría, en este perfil adquiere peso la compra de vivienda como segunda residencia para el 15% de estos compradores.

Así, este perfil tiene una exigencia "media" (menor) hacia los básicos de la vivienda, lo que también va ligado a un menor presupuesto: el 35% busca entre 100.000 y 200.000 euros y el 29% entre los 50.000 y los 100.000 euros.

Dentro del perfil pragmático se distinguen otros dos: los pragmáticos más jóvenes y los pragmáticos más seniors

Asimismo, dentro del perfil pragmático se distinguen dos tipologías de compradores: los pragmáticos más jóvenes, que viven en mayor medida con sus padres (12%) y buscan mayoritariamente su primera vivienda (77%), y los pragmáticos más seniors, que buscan en mayor medida una segunda residencia (20%) y ya han participado en mayor medida del mercado de venta anteriormente comprando o vendiendo una vivienda.

El 77% de los pragmáticos más jóvenes se sitúa en viviendas de entre 60 y 120 metros cuadrados, mientras que son el 62% de los más seniors los que se encuentran en este rango. Hasta los 150 metros cuadrados que se alcanza el 77%. En ambos casos la preferencia es de viviendas de tres habitaciones aunque los más seniors presentan menor preferencia hacia esta opción en favor de las viviendas de dos habitaciones.

El hecho de que entre los pragmáticos más seniors el uso de la vivienda como segunda residencia tenga mayor relevancia también lleva a que busquen en mayor medida viviendas fuera de su ciudad (48%). También a nivel de tipología de vivienda se observa un mayor interés por los pisos entre el perfil de pragmáticos más jóvenes que compran su primera residencia (51%), mientras que para los pragmáticos más senior cobra relevancia la casa o chalet (26%) bajando el peso de los compradores interesados por un piso (27%).

Asimismo, los pragmáticos más jóvenes se muestran en general más flexibles, otorgando menor relevancia de lo que se ve en el global de compradores a los factores. Así, su lista de prioridades la encabezan el precio (42%) y el número de habitaciones (24%), destacando aspectos como el barrio por encima de aspectos como la plaza de garaje dentro de su ranking o el hecho de que no necesite reformas por encima de la terraza.

Por su parte, los pragmáticos más senior, también ponen al principio de la lista el precio y el número de habitaciones dando en cambio mayor relevancia a que tenga terraza y a que esté preparado para entrar a vivir frente a aspectos como el garaje o el barrio.

EL COMPRADOR EXIGENTE

Por otro lado, el 35% de los compradores de vivienda españoles cumplen con el perfil de más exigente, quienes viven principalmente en pareja (82%), con más presencia de los que viven en pareja y tienen hijos que en el resto de perfiles (51%). El 70% se encuentra entre los 25 y los 34 años y para el 81% de este segmento el uso de la vivienda será como vivienda principal.

Tanto la mejora de la vivienda (46%) como el momento de la vida en el que se encuentran (52%) cobran especial relevancia para este perfil exigente

Tanto la mejora de la vivienda (46%) como el momento de la vida en el que se encuentran (52%) cobran especial relevancia para este perfil exigente. Además, los motivos que llevan a la compra en lugar de pensar en un alquiler se mantienen, siendo los factores relativos a la visión de futuro que ofrece la compra los más importantes.

Estos compradores buscan viviendas de poca antigüedad, de hecho un 31% indica que piensa en viviendas de obra nueva, frente al 18% de la media nacional, y de mayor tamaño y con más habitaciones: el 82% busca vivienda de tres o más habitaciones y en la misma ciudad de residencia (81%). Este perfil parte de un presupuesto más elevado que el resto, con un 61% entre los 100.000 euros y los 300.000 euros.

En general atribuyen mayor importancia a todos los aspectos que esperan de su nueva vivienda, aunque ponen especial énfasis en aspectos que les puedan proporcionar comodidad y confort como que disponga de plaza de garaje (importante para el 66%), que tenga trastero (importante para el 44%), que los materiales de la vivienda sean de calidad (54%), que disponga de servicios cerca (51%) o que la vivienda cuente con terraza (55%).

Para aquellos que no han cerrado la compra, consideran que el principal motivo que se lo impide es el precio y la falta de oferta adaptada a sus exigencias, aunque este perfil, además, pone de relevancia la escasez de oferta en la zona que buscan (35%)

EL COMPRADOR AUSTERO

Por último, es en el perfil de comprador austero donde los compradores de mayor edad tienen más presencia, ya que un 42% tiene más de 45 años. Aunque la mayoría vive en pareja, en este perfil tiene menor presencia que en el total de compradores (63%) adquiriendo mayor relevancia el perfil de aquellos que viven solos (17%).

En este segmento de compradores, pese a que el mayor uso que se le va a dar a la vivienda es primera residencia (66%), se observa una mayor presencia de aquellos que compran como inversión (16%).

En este caso el uso no va ligado a diferencias a nivel de edad, aunque sí se ve que aquellos que tienen como objetivo la compra de una segunda residencia en mayor medida que los que buscan inversión viven con su pareja e hijos (37%).

De nuevo el precio y el número de habitaciones se sitúan en los básicos de su lista de requisitos, siendo los requisitos básicos y suficientes para los que buscan segunda residencia. Por su parte, los que buscan inversión ponen por delante aspectos relativos a la zona como las conexiones a nivel de transporte (44%), un barrio de su agrado (46%) o los servicios de la zona (37%).

Además, buscan viviendas de más antigüedad que el global de los compradores y, en mayor medida, buscan viviendas de más de 30 años de antigüedad (46% frente al 29% del global), especialmente los que compran como inversión, que ascienden al 70%, y de menores dimensiones, 41% buscan vivienda entre 40 y 80 metros cuadrados frente al 26% del global. También se observa mayor porcentaje de compradores que busca menos de tres habitaciones (42%).