¿Por qué la ropa de Primark es tan barata?

Primark se aúpa imparable al trono de la ropa en España. Desde su aparición en suelo español en 2006, la cadena textil de origen irlandés no ha parado de abrir tiendas y aumentar su cuota de mercado a base de unos precios muchas veces prohibitivos para su competencia. La compra de grandes volúmenes de prendas, el bajo margen o el tamaño de sus superficies (como la archiconocida 'flagship' de Gran Vía) estarían detrás de su ascenso.

Primark continúa así ascendiendo por el mercado español a un ritmo vertiginoso. Según un estudio de la consultora Kantar Worldpanel, la empresa de moda con sede en Dublín ya ha conseguido superar a las dos tiendas con más éxito en España: Zara y H&M. Lo ha logrado gracias a los 8,9 millones de personas que a lo largo del pasado año 2015 acudieron a sus tiendas a comprar alguna prenda.

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¿POR QUÉ VENDEN A PRECIOS TAN BAJOS?

1. Grandes volúmenes de compra: según el propio director financiero de ABF, la compañía compra "grandes volúmenes de prendas, lo que permite a los proveedores ofrecer precios más bajos a la compañía y realizar eficiencias de escala como comprar género al por mayor".

2. Cadena de suministro eficiente: "Primark compra la mayor parte de sus productos directamente a los proveedores", destaca Bason. La cadena irlandesa adquiere productos fabricados mediante procesos de producción baratos realizados en Bangladesh, India y Pakistán, países de donde también procede gran parte de la materia prima con el consecuente ahorro de transporte y salarios.

3. Grandes superficies: otro de los secretos clave de su éxito. Sus tiendas suelen estimular a los clientes a comprar por volumen. En las mismas se ha innovado en la distribución de los productos y colores escogidos. Suelen ubicarse en tiendas amplias de centros comerciales ubicados en la periferia de las ciudades, que lógicamente tienen alquileres mucho más baratos.

La tienda de Gran Vía, sin embargo, es una excepción en este modelo. "Es la segunda tienda más grande de Primark en el mundo y sus ventas son las segundas más altas de cualquier tienda de la compañía", recalcó Bason, que aseveró estar "encantado" con la evolución de las ventas de esta tienda que tiene la friolera de 12.356 metros cuadrados de superficie.

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CRECIMIENTO RÉCORD

Las ventas de Primark crecieron en España un 16% en 2015, animadas por su tienda de Gran Vía

De hecho Primark, que pertenece al grupo Associated British Foods (ABF), cerró su ejercicio fiscal de 2015 con un incremento del 16% de las ventas de sus tiendas en España, hasta los 920 millones de euros, impulsada por las de la 'flagship' de Gran Vía. El director financiero de ABF, John Bason, aseguró hace unos días en un encuentro con los medios que la cadena crecía muy por encima del resto del negocio textil y que la tienda de Gran Vía fue el factor clave que impulsó estos resultados.

"Estamos muy orgullosos del crecimiento de Primark en España, que nos ha convertido en el mayor 'retailer' del mercado español en volumen con un 9% de cuota de mercado. Aún queda bastante camino por recorrer", añadió.

En concreto, Primark registró una facturación en 2015 de 5.300 millones de libras (6.807,7 millones de euros), lo que supone un incremento del 13%, mientras que el beneficio se elevó un 5%, hasta 673 millones de libras (864,4 millones de euros). El directivo además ve un "fuerte crecimiento" para el próximo ejercico y espera crecer a doble dígito.

Respecto a su entrada en otros países, el dirigente de ABF dice que tras la reciente entrada en Italia y el desembarco en Estados Unidos, Primark percibe "potencial de crecimiento en otros mercados" como en Alemania, Holanda o Francia.

UN ÉXITO TRADUCIDO EN EMPLEO

La plantilla de Primark en España está compuesta por 5.000 trabajadores. Esperan contratar más

"Nos orgullece la generación de empleo en el país y ofrecerles oportunidades para sus carreras profesionales. Además, España se ha convertido en una fuente de talento y esperamos contratar a miles de empleados en los próximos años", subrayó Bason. La plantilla de Primark en España está compuesta por 5.000 trabajadores y el año pasado recibieron más de 112.000 solicitudes 'online' de empleo.

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