Tiendas Elektra preparan su ingreso al mercado de los Operadores Móviles Virtuales con red de Telcel
Ricardo Salinas Pliego podría regresar al mercado de la telefonía móvil luego de vender Iusacell a través de sus tiendas de electrodomésticos y muebles
- Según expertos, Banco Azteca sería la clave para la comercialización
- Elektra cuenta con 3 mil 987 sucursales
El magnate mexicano Ricardo Salinas Pliego, prepara su regreso al mercado de la telefonía celular y servicios de datos como Operador Móvil Virtual, luego de la venta de Iusacell a AT&T y para esto utilizaría sus tienda Elektra como puntos de ventas de servicios, distribución de aparatos y centros de pago.
El servicio de telefonía celular que Elektra busca lanzar al mercado y que utilizará la red de Telcel, “tiene una oportunidad única de tomar la delantera en el mercado de Operadores Móviles Virtuales (OMVs)”, de acuerdo con especialistas
Según el diario El Financiero, Elektra ofrecerá un servicio de telefonía celular y podría ser líder en el mercado de Operadores Móviles Virtuales, al ofrecer de la mano de Banco Azteca servicios financieros como un diferenciador frente a sus competidores, coincidieron expertos.
Esto resulta de las declaraciones que hizo Eduardo Solís, representante de la compañía, durante la Cumbre Latinoamericana de MVNOs 2015, donde aceptó que están estudiando seriamente la posibilidad de ingresar al mercado.
Sin embrago, Eduardo Solís, también aceptó que “que tienen preocupaciones sobre la representatividad de los OMVs ante organismos gubernamentales y la interconexión”.
Actualmente operan siete OMVs en el país en alianza con Telefónica (Tuenti, Cierto, Maz Tiempo, Virgin Mobile, Megacable, Qbocel) y entrarán dos más con América Móvil (Elektra y Axtel).
Estos operadores apenas tienen una participación de 0.34% del mercado de telefonía móvil, pero las expectativas de estos OMV es captar hasta un 7% de las líneas móviles de prepago en su primer año de operaciones.
De acuerdo con Christian Borman, CEO de CNCTO, los OMVs de minoristas como Elektra tienen un potencial de captar hasta 5 millones de usuarios, con base en la experiencia internacional de cadenas como Tesco en Reino Unido (5 millones de clientes) y Carrefour en Francia (7 millones de clientes).
Los OMVs de minoristas como Elektra tienen un potencial de captar hasta 5 millones de usuarios
VENTAJAS DE ELEKTRA EN EL MERCADO
Una de las ventajas que podría tener Elektra sobre su competencia sería el hecho de contar con servicios financieros adjuntos que ofrecería de la mano con Banco Azteca.
Elektra tuvo ingresos de su negocio comercial por 17 mil millones de pesos, con lo que alcanzó una participación de 8% dentro de las ventas generadas por las departamentales en el país.
El año pasado integró a sus resultados las ventas de Blockbuster, con lo cual sumó 293 tiendas a su red de 3 mil 987 sucursales en México.
“Los servicios financieros, la redención de puntos para dar más tiempo aire, mejorar el dispositivo (cambiar de smartphone), o comprar artículos en la tienda son servicios de valor agregado que son muy atractivos para atrapar a un nicho de mercado”, dijo Iván Maldonado, analista de telecomunicaciones de IDC.
Elektra como OMV podría tener un nicho de mercado muy grande con las remesas
Pero además, Elektra podría tener un nicho de mercado muy grande con los usuarios de servicios como las remesas enviadas a través de su plataforma financiera y ofrecer servicios de telefonía móvil a los clientes que acuden a realizar estas transacciones.
Jesús Romo, analista de Telconomia, ve oportunidades para el OMV de Elektra con transacciones financieras que no estén determinadas por la bancarización, como las remesas.
Este es uno de los negocios con mayor dinamismo dentro del grupo, pues al cierre del primer trimestre de 2015 el portafolio de créditos no bancarizados de Elektra aumentó 16 por ciento a 3 mil 833 millones de pesos, en comparación con igual periodo del año previo, un espacio en donde la tienda y Banco Azteca podrían ganar terreno en el mercado de los OMVs en México.
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