Heineken implementa estrategia de mercadeo con nuevas tiendas de souvenirs en México
La empresa cervecera dueña de Cuauhtémoc Moctezuma anunció la inversión de cuatro millones de pesos en apertura de tiendas
- Buscan crear todo un cocepto comercial para Dos Equis, Indio y Tecate
- Pretenden ganar más clientes y competir con cerveza corona
La empresa cervecera Heineken implementa una nueva estrategia de mercadeo al invertir cuatro millones de pesos para abrir nuevas tiendas “Heineken Store” en diversos destinos turísticos del país, con el objetivo de ofrecer souvenirs de las marcas mexicanas más emblemáticas del portafolio de la compañía.
En el marco de la apertura de la primera tienda en la capital de Nuevo León, Jaime Meschoulam, Ceo versalicensing de la marca, explicó que el modelo de licenciamiento realizado busca emigrar las marcas de Dos Equis, Indio y Tecate a productos de consumo, no sólo en bebidas.
“Nuestra habilidad es desarrollar productos de muy buena calidad a precios muy adecuados, de tal forma que el consumidor lo perciba como algo perfectamente alcanzable para él”, apuntó.
La proyección es expandir el concepto hacia el 2017, con alrededor de unos 150 artículos diversos, incluidos pequeños enfriadores con alguna de las tres marcas referidas; todo ello, mediante tiendas propias, franquicias y tiendas departamentales.
“Es un sueño que ya traíamos desde hace algunos años, finalmente logramos acuerdos con licenciatarios que nos apoyaron con la compra de licencias para nuestras marcas Dos Equis, Indio y Tecate”, que identificarán lo mismo playeras, gorras, tenis, destapadores, audífonos, cargadores de energía, audífonos, entre otros, mencionó Jaime Meschoulam.
La proyección es expandir el concepto hacia el 2017
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AUMENTAN VENTAS
Por otra parte, Heineken aumentó 7% su volumen de venta en todo el mundo durante el primer trimestre de 2016, a 43.5 millones de hectólitros en términos comparables, debido al desempeño dentro de sus mercados principales en América, así como por festividades en Vietnam y China.
“Ha sido un buen trimestre, soportado por un fuerte periodo por las festividades de Año Nuevo en Vietnam y China, así como por Semana Santa. Hubo un buen crecimiento en el volumen dentro de América y Europa”, comentó Jean-François van Boxmeer, presidente y director general de la compañía.
En el continente americano, el volumen orgánico de cerveza reportó un incremento de 8.2%, impulsado por los mercados de México, Brasil, Estados Unidos y el Caribe.
México, Brasil, Estados Unidos impulsan a Heineken en la región
En el territorio mexicano, el volumen incrementó un doble dígito, gracias al desempeño económico positivo y el fuerte crecimiento de sus marcas Tecate Light y Dos Equis.
En el segmento Premium, el volumen aumentó 4.8% en el primer cuarto del año, beneficiándose de mercados como Brasil, Francia, España, México, Vietnam y Reino Unido.
Cuauhtémoc Moctezuma tiene en México una participación cercana a 44% del mercado de cerveza del país y según las últimas cifras de la empresa, en los últimos tres años ganaron dos puntos porcentuales, los cuales representan cerca de 2 mil millones de pesos adicionales en ingresos, tomando en cuenta el valor del sector en 2014, que fue cercano a 100 mil millones de pesos.
Pero el reto de Heineken y Cuauhtémoc Moctezuma es es superar a Grupo Modelo, que controla el 56% restante del mercado en México, según datos de Euromonitor y por ello han expandido su plan de mercadeo a las tiendas de souvenirs en donde pretenden crear un vínculo más directo y duradero con los consumidores, no solamente los que consumen esas cervezas, sino con todo aquel que pueda usar sus productos.
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