Soriana cierra acuerdo definitivo con Falabella y prepara apertura de 20 tiendas en México

Soriana alcanzó un acuerdo definitivo de asociación con la empresa chilena S.A.C.I. Falabella para el desarrollo conjunto del negocio de tiendas especializadas enfocadas al mejoramiento del hogar en México, a través de su empresa filial Sodimac y la creación de un negocio financiero.

“El plan de inversión inicial contempla la apertura de alrededor de 20 tiendas en los próximos cinco años; la primera de ellas se espera abrir a fines de 2017”, indicó la compañía en información enviada al público inversionista de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV).

El contrato de asociación establece los acuerdos que las partes alcanzaron en donde destaca que Soriana aportará su conocimiento del consumidor y del mercado mexicano, además de terrenos para el desarrollo de las tiendas Sodimac, según informó la empresa.

Además, “como parte de esta asociación se ofrecerán servicios financieros tanto en las nuevas tiendas a desarrollar de Sodimac como en todos los formatos actuales de Soriana, buscando complementar la oferta de servicios a la clientela a través de una herramienta de crédito accesible y eficiente que impulsen la venta de artículos de alto valor”, señaló Soriana.

El director general de Organización Soriana, Ricardo Martín Bringas, indicó que con esta operación se abre una nueva etapa dentro de la historia de Soriana.

“Alianza con Falabella permitirá ofrecer una nueva propuesta comercial en tiendas enfocadas al mejoramiento del hogar, así como la oferta de productos y servicios financieros que en conjunto con las tiendas, potencialicen sus beneficios hacia el cliente”, señaló el directivo.

Por su parte, el director general de Falabella, Sandro Solari, recalcó que "el trabajo conjunto que desarrollaremos con Soriana buscará generar una propuesta de valor diferenciada que esperamos sea apreciada por los clientes”.

Soriana es la segunda mayor cadena de supermercados en el país y este acuerdo contempla una inversión de 600 millones de dólares en los próximos cinco.

Soriana aportará su conocimiento del consumidor y del mercado mexicano

Con este nuevo formato, Soriana competirá directamente contra jugadores como Home Depot, líder en tiendas de mejoras para el hogar y jardinería, con casi el 17% del valor de ventas en 2015; Fix Ferrertías, y en la categoría de pintura, Comex, de acuerdo con datos de la agencia de investigación de mercados Euromonitor International.

Lea también: Murió Juan José Martín Bringas, parte fundamental del crecimiento de Soriana

SORIANA VA POR MERCADO PREMIUM

Pero además, Soriana buscará incrementar su participación en el segmento premium en México, con las aperturas de hasta cinco tiendas bajo el modelo de Híper Miyana en los próximos 18 meses.

El director general de los formatos Hiper y Súper de la compañía, Humberto Fayad Wolff, dijo que de las 100 aperturas programadas para 2018, el 4% será de este concepto, cuya inversión por unidades oscila en los 250 millones de pesos.

El directivo señaló que además de la tienda de la Ciudad de México que abrirá en noviembre próximo, habrá una más en Monterrey y buscarán ubicaciones en Guadalajara, Puebla, Mérida y otras ciudades similares.

Soriana planea también apertura de cinco tiendas bajo el modelo de Híper Miyana

Fayad Wolff explicó que las tiendas de este tipo están destinadas para grandes ciudades, las cuales cuentan con mayor población y poder adquisitivo.

"El nivel socioeconómico alto siempre ha existido, nosotros habíamos empezado a penetrar en él, quizá no con la fuerza que estamos haciendo, por lo que necesitábamos fortalecer nuestra propuesta", subrayó.

"Nuestra propuesta es integral, que no se segmenta radicalmente, se atiende a todos los niveles; el país no está segmentado de forma absoluta... la población que atiende este tipo de tiendas es el 2% de la población, nuestra inversión va a ser de ese nivel", apuntó.

En el primer trimestre del año, la compañía logró ventas por 34 mil 793 millones de pesos, lo que representó un incremento del 39.6%, tomando en cuenta la consolidación de las operaciones de Comercial Mexicana (Comerci).

Soriana opera 824 unidades bajo sus diferentes formatos, logrando un aumento en el piso de venta de 31.2%.

Lea también:

Soriana continúa con su plan de expansión y planea abrir 100 tiendas en todo el país

Maxcom y Soriana ofrecerán servicios de telefonía móvil en México