Natura ve a México como uno de sus mercados más importantes en América Latina
La marca de productos de belleza ya planea abrir su primera tienda en México y hasta una planta de producción en el país
- En México hay más de 130 mil consultoras independientes de Natura
- A Natura no le preocupa la debilidad del peso
Natura, la empresa de productos de belleza y cuidado personal, de venta directa o por catálogo, planea abrir su primera tienda al público hacia finales de 2018 o principios de 2019, reveló el director comercial de la compañía brasileña en México, Michael Amador.
Explicó que hasta ahora, la compañía abrió dos establecimientos en Brasil, con los cuales buscan probar la experiencia para después llevarla a otros países, “aunque hasta ahora hay una respuesta mejor de lo esperado y forma parte de los planes estratégicos de convertirse en multicanal”, señaló el directivo.
“La tienda Natura es algo que se está probando ahorita. Brasil ya tiene dos tiendas, los primeros resultados en las tiendas son mejor de lo que teníamos esperado por la compañía, pero es un nuevo nicho para nosotros”, indicó.
Amador precisó que “para México hoy los planes están para finales de 2018, principios de 2019, pero habrá que ir viendo cómo va evolucionando, cómo se va moviendo” y se buscará un formato de tiendas en centros comerciales AAA (de alto ingreso).
El directivo también reveló que como parte de dicha estrategia, también se incursionará en el concepto de consultora digital, denominada Red Natura, que ya opera en Brasil y en Chile, para captar a los consumidores que prefieren hacer compras por Internet.
“Nosotros estamos con esos planes para finales del próximo año, estar con las expectativas de lanzar consultoras Naturas digital”, precisó el directivo.
Respecto al tipo de cambio, "Natura no contempla un incremento en precios, pues hasta ahora el mayor impacto lo absorbió la empresa, gracias a las eficiencias que alcanzó la compañía", expuso Amador.
"Para México hoy los planes están para finales de 2018, principios de 2019"
Con esto, buscan respaldar el trabajo de las más de 130 mil consultoras independientes de Natura que hay en México.
PLANTA DE PRODUCCIÓN EN MÉXICO
Pero además de las tiendas físicas y virtuales, Natura contempla al mercado mexicano lo suficientemente sólido como para tener una planta de producción en el país.
Natura prevé la construcción de una planta en México hacia los próximos tres o cinco años, además de abrir tiendas, reveló Renato Abramovich, CEO de la empresa en México.
“Actualmente un 70% de los productos que comercializa Natura en México son importados vía marítima desde Brasil, mientras que el restante 30% es maquilado en el mercado nacional por terceros”, señaló Abramovich.
El ejecutivo refirió que la compañía lanzó productos específicamente diseñados para el mercado mexicano, sobre todo, en la división de fragancias, la cual es la de mayor dinamismo en el país.
“Ya está en desarrollo una escuela de negocios para las consultoras de Natura"
Además, buscan ofrecer a sus consultores un desarrollo integral que contemple una formación profesional y de alto rendimiento.
Por tal motivo, “ya está en desarrollo una escuela de negocios para las consultoras de Natura, con la finalidad de enseñarles a manejar su negocio de la mejor manera”, señaló Abramovich.
Operando bajo el formato de venta directa, la compañía dirigida por Renato Abramovich entró al país en 2005 y desde entonces ha logrado crecimientos de doble dígito en ventas, año con año.
"México es el tercer mayor mercado de cosméticos en toda América sólo después de Estados Unidos y Brasil, entonces el potencial es enorme”, dijo Fernando Echeverría, director de Finanzas del grupo.
Y agregó: “Natura lleva únicamente 11 años aquí, entonces es un jugador joven pero definitivamente México puede llegar a ser nuestro mercado más importante fuera de Brasil .
Brasil, el país de origen de la empresa y su mayor mercado, se encuentra sumergido en una recesión desde fines de 2014, por lo cual las ventas en aquel país cayeron 3.6% en 2015; en contraste, las ventas internacionales del grupo aumentaron 65%, según cifras de El Financiero.
Además de su natal Brasil, Natura está presente en Argentina, Chile, Perú, Colombia, y México, siendo éstos dos últimos los de más reciente apertura y por lo tanto los de mayor crecimiento. Fuera de Latinoamérica tiene presencia en Francia y en Australia.
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