Cuéntame en pocas palabras qué es Q12 Trivia

Q12 es un programa al estilo “quiz show” que se emite en directo todos los días  a las 22:00h (hora peninsular española), en español, a través de una app gratuita para dispositivos móviles. Cualquier persona puede participar en tiempo real desde cualquier lugar del mundo y ganar premios en metálico que se cobrarán a través de PayPal.

El concurso cuenta con una tanda de 12 preguntas de carácter general que van incrementando en dificultad, cada una de ellas con tres opciones de respuesta y 10 segundos para seleccionar la correcta.

El objetivo consiste en acertarlas todas para poder ganar al bote diario. Un fallo deja al concursante fuera de la competición, aunque puede seguir como espectador.

Desde su lanzamiento en verano de 2018, el número de participantes de Q12 ha creciendo, y actualmente juegan en torno a 90.000 usuarios cada noche.

1.- ¿Cómo se te ocurrió la idea?

Por mi trayectoria profesional he viajado por el mundo y conocido la existencia de concursos con un formato similar que están cosechando grandes éxitos en Estados Unidos, China, India y Reino Unido, entre otros países.

Pero no había ninguno que se emitiera en español y decidí ponerlo en marcha, al darme cuenta de las enormes posibilidades que ofrece este formato de juego móvil interactivo y de su capacidad de hacerse viral.

Creo que España es un mercado interesante para un juego como Q12.

Los juegos online están adquiriendo cada vez más adeptos, es el país con mayor tasa de penetración de smartphones, y los concursos culturales siempre han tenido un gran tirón de audiencia.

2.- ¿Cuándo nació la empresa? (fechas)

Lanzamos las emisiones exactamente el día 26 de junio de 2018, hace menos de un año, y en este tiempo hemos conseguido que más de 1,4 millones de personas se hayan descargado nuestra aplicación .

La acogida ha sido espectacular, no hemos dejado de crecer.

3.- ¿En qué es diferente vuestra empresa de otras que pudieran ser competencia?

Diría que nuestro principal valor es que en Q12 Trivia hacemos televisión de verdad, no somos un juego móvil de moda o un formato estilo youtuber.

Preparamos con mucha antelación y rigurosidad todas las preguntas, procesos y sistemas, y hacemos cada día un programa en directo para nuestro público.

Además, somos 100% locales, conocemos al mercado hispano bastante bien y operamos para cada mercado desde nuestra oficina de Madrid y Ciudad de México.

4.- ¿Qué experiencia o en qué habías trabajado antes de lanzar tu startup?

Diría que soy un emprendedor en serie, he trabajado durante más de siete años en diferentes empresas digitales, de sectores muy variados como Linio en América Latina (propiedad de Falabella), Lazada (propiedad de Alibaba Group) en Asia, Groupon y OnTruck en España.

5.- ¿Cuál fue vuestra fuente de financiación original?, ¿habéis pasado al siguiente escalón de financiación de Friends and family?

Para iniciar el negocio contamos con una financiación inicial ‘semilla’ de 900.000 euros aportada en su mayoría por ángeles familiares y amigos. Con ese capital hemos logrado desarrollar la plataforma, montar el equipo, el estudio y la oficina y comenzar a operar. Desde luego, esperamos captar más capital de inversión, así como publicidad no intrusiva mediante acuerdos con marcas y empresas, para seguir operando y evolucionando.

6.- ¿Cuál es el modelo de ingresos?

La financiación inicial nos ha permitido poner en marcha el proyecto y es de donde sale el dinero de los premios. Ahora que hemos comprobado su viabilidad hemos comenzado a realizar campañas publicitarias con diversas empresas y a la vez captar más capital estratégico de inversión.

Nuestro modelo de negocio se fundamenta en cerrar acuerdos publicitarios con terceros, publicidad con un concepto no intrusivo ni interruptivo, diferente a la que estamos acostumbrados, innovadora, con campañas y sorpresas atractivas.

7.- ¿Qué valor ofrecen a esos patrocinadores/anunciantes?

Creemos que lo que más les puede interesar es nuestro formato en directo, que cuenta con una gran audiencia: en torno a 90.000 usuarios a diario. Por la propia naturaleza del show, el concursante pone toda su atención en la aplicación (sólo tiene 10 segundos para responder), con lo que está muy receptivo. Además, al contar con una sólida base tecnológica, el anunciante o patrocinador puede saber de forma palpable y real cuánta gente está viendo su mensaje, lo cual tiene un gran valor.

En cualquier caso me gustaría resaltar que cualquier formato publicitario que incorporemos a Q12Trivia será siempre no invasivo y estará al servicio del juego, para no matar su esencia. Es decir, tendría que formar parte del contenido del programa, como un bote presentado por una marca, por ejemplo. Creemos que de esta forma la publicidad beneficia tanto al usuario como a la marca.

8.- ¿Cuántas personas forman el equipo de Q12Trivia?

Somos un equipo joven y entusiasta que compartimos la ilusión de convertir nuestro programa en algo grande. A día de hoy somos siete personas enfocados en las áreas de tecnología, realización, contenido, diseño y mercadeo del show. Probablemente busquemos más perfiles para el equipo en el área de publicidad, comercial y marketing.

9.- ¿Cuál es vuestro público?

Pues, aunque la mayor parte de nuestros usuarios son millenials, el hecho de que sea un formato ideal para participar en familia consigue que participantes de todas las edades, desde personas mayores hasta niños (siempre nos aseguramos de que nuestros guiones sean “limpios” y aptos para todos los públicos) se reúnan cada noche en torno a la aplicación.

En cuanto a distribución geográfica tenemos seguidores desde la ciudad más grande hasta el pueblo más recóndito, incluso estudiantes de Erasmus o expatriados juegan desde otros países. Aunque es cierto que una buena parte de nuestros usuarios se concentra en Madrid y Barcelona.

10.- ¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Nuestro objetivo es seguir creciendo, seguir atrayendo más concursantes, seguir reuniendo a familias y grupos de amigos para que disfruten de un atractivo rato de diversión. Y convertirnos en un referente de los nuevos formatos televisivos de habla hispana.

Acabamos de abrir nuestra oficina de México, desde donde emitimos una edición paralela del programa con un contenido y estilo más próximos a la población latinoamericana, así que también esperamos crecer y reforzar nuestro negocio allí.

Los siguientes hitos serán conseguir apoyo económico para poder mejorar, aumentar nuestros premios y hacer un programa aún más atractivo. Queda mucho por hacer.

11.- ¿Y las expectativas de crecimiento?

La actividad ha ido creciendo de forma continuada. Los usuarios juegan de media tres veces por semana, unas doce veces al mes, y nos parece que son cifras realmente relevantes.

Actualmente se conectan a diario 90.000 personas, pero además hay más de un millón y cuatrocientas mil descargas. Estamos muy satisfechos, y tenemos plena confianza en que este formato se afiance en el mercado.

12.- En cuanto a la aplicación en sí, ¿habéis pensado en modificar de alguna manera el concurso cultural que ya tenéis?

Claro, tenemos muchas propuestas encima de la mesa. Nos han contactado diferentes organizaciones y empresas. Se pueden hacer muchas cosas: concursos con más o menos preguntas, con un final diferente, temáticos, en otro horario y formato… Estamos trabajando en ello.

13.-  Dime tres aspectos clave que debe tener en cuenta un emprendedor antes de iniciar un negocio

En todas mis experiencias, en distintos mercados y culturas, he aprendido que la ejecución es clave, sobre todo al inicio de un proyecto.

Es muy importante el reclutamiento del equipo, porque de ellos dependerá en gran medida el éxito del proyecto.

También por mi experiencia multicultural he podido comprobar que somos iguales en todas partes del mundo, en general tenemos las mismas inquietudes, miedos e ilusiones, ¡y sin duda la misma capacidad de hacer cosas! Por todo ello lo importante, siempre, es el enfoque y las ganas de construir algo.

14.- ¿España es un país ideal para este tipo de aplicaciones?

Es un formato fresco, amigable, innovador. El mercado español claramente está preparado para que un proyecto de estas características pueda triunfar: somos grandes usuarios de smartphones, estamos acostumbrados a este tipo de concursos en la televisión, y este formato consigue enganchar y conquistar a los usuarios.

Aquí gusta la televisión, y vemos que cada vez más los programas en directo van incorporando la interacción de los espectadores.

Al mismo tiempo, los nuevos formatos televisivos están ganando terreno rápidamente, entre ellos el móvil, donde está la verdadera esencia de la interactividad.

Nosotros aunamos todo eso en un canal sencillo, amigable, divertido, y la prueba de que funciona es su buena acogida.

15.- ¿Qué tiene que cambiar en España para que se fomente la creación de startups de este tipo?

La digitalización de todos los sectores es ya hoy día una realidad que ha llegado para quedarse.

El presente es digital, y mucho más lo será el futuro. Sin embargo, el sector de la televisión aún está en los inicios de la digitalización, tiene mucho camino por recorrer y seguro que en los próximos años veremos importantes cambios con nuevos jugadores que llegarán.

link: http://q12.live/