Indexa Capital es el gestor automatizado líder en España con más de 100M€. Gestionamos carteras diversificadas de fondos y planes de pensiones indexados, con un 80% menos costes que en los bancos.
La idea fue surgiendo con mi experiencia profesional como gestor de patrimonios. Veía que la rentabilidad de los clientes era muy baja debido a las altas comisiones que cobran los bancos. En Itzarri, una EPSV de empleo con comisiones muy bajas, descubrí que las bajas comisiones eran vitales para generar rentabilidad. Pensando en cómo podía extenderse una oferta de bajas comisiones a todo el mundo, empecé a buscar ideas y encontré los primeros gestores automatizados en EEUU, que cobran comisiones radicalmente bajas pero de forma sostenible apoyándose en la automatización.
Fue a través de una tormenta de ideas. Nuestra principal propuesta de valor es la indexación, así que buscamos un nombre que estuviera relacionado.
La idea nació en junio de 2014 y fundamos la empresa en diciembre de 2015, tras un año de proceso de autorización.
Indexa destaca de la competencia en 3 direcciones:
Nuestro mercado objetivo es el mercado de los fondos y planes de pensiones en España que asciende a 370.000 millones de euros. Indexa tiene ahora un 0,03% del mercado, así que queda mucho camino por recorrer.
Tuvimos bastantes discusiones sobre el precio, ya que al ser los primeros no teníamos ninguna referencia en España (aunque si teníamos referencias extranjeras). Decidimos, salir con unos precios radicalmente bajos, para por un lado, maximizar el valor de la propuesta y acelerar el crecimiento y por otro, endurecer el entorno de juego a futuros competidores.
Desde el inicio, Indexa nació como un proyecto liderado por tres socios con experiencias y competencias muy complementarias. Por un lado, François Derbaix tiene muchísima experiencia en conectar con clientes finales a distancia, Ramón Blanco lleva muchos años montando negocios relacionados con banca y por mi lado he gestionado carteras institucionales. Así que operativamente tenemos un equipo muy completo.
Además, contamos desde el inicio con el apoyo financiero y estratégico de Cabiedes & Partners, fondo de venture capital tecnológico, de Fides, el family office de los fundadores de Iberagentes, y de Viriditas, vehículo de inversión de Yago Arbeloa.
Creo que no es una variable a considerar. Debes asociarte con personas que tengan competencias complementarias a las tuyas y que sean los mejores. Aunque no tengas relación previa con tus socios, el respeto mutuo es clave para una buena relación futura.
Hemos tenido tres rondas de financiación en Indexa así que ya contamos con financiación fuera de Friends and Family. Nunca fue difícil conseguir apoyo financiero, incluso cuando no había nada más que un power point, ya que la experiencia del equipo promotor es un buen aval.
9.
La mejor fuente de financiación son siempre tus clientes. Si puedes montar un negocio que crezca en base únicamente a clientes, mantendrás un porcentaje mucho mayor del negocio.
Fuimos directamente a hablar con fondos y amigos con los que ya teníamos relación previa.
Indexa empezó con 4 personas a tiempo completo: 2 CEOs, y CTO y un CFO.
Tenemos muy poca rotación en Indexa. 3 de los 4 miembros del equipo inicial siguen en Indexa.
Somos un equipo de 8 personas a tiempo completo.
Indexa apuesta por la automatización para poder ofrecer los costes más bajos a nuestros clientes, así que no queremos crecer en equipo. Actualmente, tenemos más de 4.500 clientes, Con la estructura que tenemos podemos dar servicio a más de 10.000.
Lo cierto es que la estrategia principal apenas ha variado: bajas comisiones, negocio B2C y automatización. Lo que sí hemos ido probando y mejorando continuamente son los canales de captación, y herramientas para llegar a clientes y crecer.
Los planes a futuro, pasan por consolidar nuestro liderazgo en España en el ámbito de los gestores automatizados, y seguir ganando cuota en el mercado de la gestión de activos.
La misión de Indexa es ayudar a los inversores en España a tener una mayor rentabilidad en sus ahorros, y la visión es llegar a ser la gestora independiente más grande por activos de España.
Aspiro a una empresa rentable y que genere el mayor valor para sus clientes, empleados y accionistas, en este orden. Indexa, está muy bien posicionado para generar un impacto relevante en la sociedad.
Sin duda, su equipo. Sólo es posible alcanzar los hitos a los que hemos llegado con el equipo tan concentrado que tenemos, si cada miembro es excelente en su trabajo.
Lo más difícil fue dedicar un año completo al proceso de autorización sin poder probar con clientes. Como emprendedores quieres salir pronto al mercado para probar, medir y aprender, pero en un entorno regulado hay que ser paciente y dejar que los plazos vayan venciendo.
Intentaría acortar el plazo de autorización, pero obviamente eso no está en nuestra mano.
Los principales riesgos son el riesgo financiero (la inversión) y el coste de oportunidad (los ingresos que podrías estar generando en otra actividad). El principal sacrificio que realizas al estar concentrado en una actividad es la falta de tiempo para otras actividades.
Creo que un emprendedor debe ser ambicioso, ejecutivo y un buen comunicador y compañero.
La principal es conseguir clientes, el resto en realidad creo que son secundarias.
Me he dedicado profesionalmente a la gestión de grandes patrimonios y planes de pensiones.
Hacer una contribución significativa al bienestar de las personas.
Prácticamente todo el tiempo que no dedico a mi familia. Emprendiendo queda poco tiempo para hobbies u ocio.
El principal hito es haber llegado a los 100M€ gestionados de clientes. Es una importante validación de que nuestro modelo de gestión de bajas comisiones tiene encaje de mercado y de que sólo estamos en el comienzo de algo muy grande.
El modelo de ingresos es cobrar una pequeña comisión de gestión como porcentaje del importe gestionado (entre 0,45% y 0,10% al año).
Tenemos un modelo de comisiones muy bajas, y nuestra facturación de los primeros años es bastante baja, pero en fuerte crecimiento. Hemos facturado 12 mil euros en 2016 y 84 mil euros en 2017 y esperamos acabar 2018 con una facturación de 250 mil euros.
En mayo tuvimos unos ingresos recurrentes de 17 mil euros.
Sin duda los puestos más difíciles son los puestos técnicos de desarrollo.
El compromiso y el querer participar (cada uno en la medida de sus posibilidades) de los riesgos y éxitos de la empresa.
La Autoritas romana que se consigue mediante la adhesión, la persuasión y la convicción del buen ejemplo.
¿Me va a hacer esto más feliz?
Qué debería hacer hoy para maximizar el crecimiento del valor de Indexa.
Parece que, de acuerdo con medidas de entidades supranacionales, no estamos en los puestos de cabeza. Personalmente, algo que me da mucha envidia de EEUU es que allí, lo que no está regulado está permitido, mientras que en Europa, lo que no está regulado está prohibido.
Esto es una desventaja estratégica increíble.
Lo mismos que para la creación de cualquier empresa: menores impuestos y regulaciones que permitan probar y fallar rápidamente.
Creo que hay un movimiento de largo plazo al alza, pero es posible que ahora estemos en un momento un tanto especial derivado de una fuerte oferta de financiación para nuevas empresas.
¿Qué hay que hacer para hacerse cliente de Indexa? 🙂
Pues muy sencillo, responder a un breve test de perfilado de menos de 2 minutos, y seguir los pasos del alta.
Nuestra web: https://indexacapital.com/
Nuestra app iOS: app indexa-capital
Nuestra app Android: app indexa-capital
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