Valoración de Bankia Bolsa
Telefónica. Nueva oferta comercial integrada
El viernes pasado TEF presentó su nueva oferta comercial integrada, "Movistar Fusión". Se trata de la oferta convergente más barata presentada hasta ahora por TEF (apunta a ahorros del 30-50% de la factura del conjunto de servicios), y tiene caracter de producto permanente (no de promoción comercial).
La
oferta está dirigida a todos los usuarios de telecomunicaciones, sean o no clientes
de Telefónica. Hay cuatro modelos de tarifa que van desde 49,9 EUR/mes
(Internet 10 megas, llamadas gratis fijo-fijo, en fijo-móviles 50 minutos diarios en
días laborables y 500 en fin de semana, en móvil 500 minutos en llamadas, 1 giga
de navegación a máxima velocidad y el envío ilimitado de mensajes de texto),
hasta 89,9 EUR/mes (que incluye fibra 100 megas y TV Imagenio Familiar). En el
precio está incluida la cuota de abono pero no así el IVA. El cliente podrá unir a
las diversas alternativas de Movistar Fusión otros elementos como líneas móviles
adicionales, tarjetas multisim, o un plan de renovación y financiación del terminal.
La oferta estaría disponible a partir del 1-octubre, tras la correspondiente aprobación
de la CMT.
Implicaciones para TEF. Análisis de Bankia Bolsa: es previsible que en el corto plazo asistamos a una
reducción del ingreso medio por cliente (clientes actuales migrando a la nueva
oferta) pero al mismo tiempo podríamos asistir a una estabilización e incluso mejora
de la cuota de mercado (teniendo en cuena el atractivo de la oferta). A nivel
de márgenes creemos hay que tener en cuenta la simplificación de la estructura,
así como la reducción de la portabilidad a futuro (cliente satisfecho con la tarifa)
que se podría traducir en menor Opex/cliente.
Implicaciones para el sector. análisis Bankia Bolsa. La oferta es muy competitiva, y podríamos asistir a
respuesta comercial del resto de competidores. Según prensa, algunos competidores
han declarado que la CMT tendría que valorar la replicabilidad (posibilidad
de que puedan ofrecer la misma oferta utilizando precios mayoristas de TEF). Posibles
implicaciones negativas para Jazztel (especialmente atractiva la oferta con
fibra, 59,9 EUR/mes).
Conclusión Bankia Bolsa: La oferta es muy competitiva y debería mejorar el posicionamiento
de TEF en el mercado español, frenando el deterioro de cuota de mercado. Comprar,
cotiza a PER 12e de 8,6x.